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    衛浴經銷商:陶瓷潔具絕不明碼標價
    點擊:1849 添加時間:2016-03-30 17:02:00 信息來源:九正建材網
      假如‘我’是衛浴經銷商:無論是馬桶還是洗手盆組合浴室柜,我都不會明碼標價。  “為什么?”  “這不是坑人嗎?”  “無商不奸說的就是你這種人!”  很多的人都不理解,‘我’為什么會這樣做,一是立場不同;二是利益維護。  立場不同  因為‘我’和你是站在對立面去觀察、了解彼此。  你的目的是既想要選擇質量好、款式新的洗手盆組合浴室柜,又想要價格在自己的預算內。而你所謂的預算絕對不在‘我’的利潤空間內。所以,無論‘我’店內銷售的產品價格幾何,你都會覺得貴了。  ‘我’不是富二代、紅二代,開個衛浴店就是圖一樂。白干!‘我’也要養家糊口,讓他們過上好日子。都是吃飯長大的人,心也是肉做的,也不能黑到哪里去。‘我’制定的價格,除卻運費店鋪租金等等,也就掙個飯錢而已。  ‘我’以為進到店里的顧客會覺得產品優惠,會感激,可是結果不是:  “這個浴室柜,別家一模一樣的才1400多,你這個怎么那么貴啊?”  “再優惠點,755這個數多不好,要不取個整就700塊吧,怎么樣?”  這樣討價還價的結果只能是兩個  一、‘我’拒絕你的講價你會說:“做生意以和為貴,這樣干巴巴的可不行。”  二、‘我’就算不賺錢給你一套浴室柜,你會感激嗎?不會。“哎,應該再講講價,買貴了。”  利益維護  ‘我’雖然是一個經銷商,但是我一直都在潛心研究消費心理學。俗話說:知己知彼方能百戰不殆。消費者砍價的心理就是:我能夠接受的最低價格,一定高于商家的利潤空間。  所以消費者在砍價的時候一方面有種占便宜的心理,另一方面又會后悔買貴了,這種矛盾的綜合體,會讓消費者大腦產生一種開心酶的物質。砍過價的人應該深有體會。  心理學的研究發現:當買家定價比較精確時,消費者的砍價幅度會變得比較有限。而如果商家定價比較模糊時,消費者砍價時就會傾向于有幅度更大的砍價。  而‘我’經過實踐發現:如果將水龍頭定價為168.5元相比于將商品定價為170元,消費者的砍價幅度會降低。這樣就可以確保我本身的利潤空間,又能提升購買效率。  所謂專家  ‘我’經常在一些新聞上看到一些所謂的研究經濟的專家說:我國要做全球有競爭力的企業必須要有更多的經理用在創新,提高產品質量和提高客戶服務上,而絕非是停留在沒完沒了的惡性價格戰中,明碼實價是對消費者利益最大的保護,明碼實價也是行業走向規范化的必然要求。  確實,明碼標價是未來發展的一種趨勢。但是,面對如今衛浴行業的混亂狀態,短期內很難會實現。當然,如果衛浴行業未來發展的如此明朗的話,‘我’絕對會第一個響應。  目前,還是按照‘我’自己的定價模式。‘我’不黑心,但‘我’也要賺錢!
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